Mitos y Realidades del Marketing por Internet

Muchos son los artículos que podrás encontrar (incluso este) sobre el tema de marketing por internet y la forma fácil en que se desarrolla un enorme capital sin hacer nada o incluso “mientras duermes”.

¡Nada más alejado de la realidad!

Si piensas comenzar un negocio de marketing por internet, debes saber que es igual o más arduo que tener un negocio fuera de línea (off line).

En México es muy utilizada la frase “el que quiera tienda, que la atienda”, es por ello que quise escribirte a ti, SÍ, a Ti!, que en estos momentos estás buscando una fórmula mágica para obtener recursos con la maravillosa fuente del Internet.

Existen muchas formas de lograr el éxito dentro del marketing por internet, tantas que en ocasiones pueden llegar a abrumarnos o desorientarnos

¿te ha pasado?

No te preocupes, nos pasa a todos los emprendedores que, como tú o como yo, buscamos la posibilidad de encontrar el bienestar para nuestros seres queridos.

Mi experiencia haciendo negocios por internet, promoviendo productos y en general, haciendo una forma de vida en esta plataforma, me ha enseñado de forma empírica los formatos y posibilidades de tener éxito, sin embargo, todo ello lo he reforzado con estudios en la universidad.

No te digo lo anterior para venderte la idea del “Gran Gurú” ni nada que se le parezca (de hecho no creo en eso), es sólo que la recomendación que te doy en este momento es que te prepares y estudies sobre la materia.

Parecería un consejo vago y sin profundidad, pero hay muchos casa fortunas allá afuera que te propondrán oportunidades de hacerte millonario de la noche a la mañana y que en realidad su club de millonarios está integrado por una sola persona (ya podrás deducir quien, verdad?).

En serio, si estás considerando seriamente desenvolverte en este negocio, debes prepararte, estar al día y considerar tu emprendimiento de tiempo completo.

El marketing por internet está más desarrollado de lo que piensas y día a día aparecen nuevas fórmulas, tendencias de cambio y oportunidades de las que puedas imaginarte, pero los fundamentos de mercadotecnia, si los aprendes de forma adecuada, te serán siempre útiles, manejes la tendencia que quieras.

Generalmente en el marketing por internet, se manejan estructuras organizacionales muy estrechas o compactas, esto tiene que ver con el desarrollo de tu negocio.

Si tu estructura crece de forma vertical, es que tu negocio se encuentra en crecimiento, si es en forma horizontal, es que tu empresa tiene un desarrollo de expansión.

Derivado de la fórmula anterior, podrás imaginarte que mientras más fortalecido está tu emprendimiento, mayores activos y utilidades estará generando tu negocio.

Esto no quiere decir que con una organización estrecha no obtengas beneficios, simplemente que a mayor concentración de los recursos humanos, más compacto será el trabajo que desarrolle cada uno de ellos.

Te recomiendo en este punto (y eso nadie te lo aconseja), que te conviertas en “todólogo” de tu negocio, aprendas cada uno de los factores que intervienen en los procesos de producción, administración, promoción, desarrollo y ventas de tu negocio, así podrás reclutar, en caso necesario, a las personas adecuadas que puedan potenciar tu negocio.

Comenzar a “tercerizar” los procesos es una actividad que te evitará muchos dolores de cabeza, pero al inicio, puede ser perjudicial y muy costoso si no conoces bien lo que necesita tu negocio.

Así es que, al empezar, la mejor recomendación es invertir en tu activo más importante, tu persona.

Aquí hablaremos de un mito más, los famosos mentores de internet marketing.

Cuídate de los profetas que te aseguran una libertad financiera rápida, fácil, sin esfuerzo ni conocimientos. Eso no existe.

Busca información de calidad y personas que realmente velen por tu desarrollo y no busquen sólo tu dinero.

Un buen mentor no te da la técnica de moda, te lleva paso a paso a descubrir tus propias cualidades y transformar tu debilidades.

En otro artículo hablaremos de las múltiples fuentes de ingresos que te da el marketing por internet, sin embargo, te dejo una última reflexión:

¿En Verdad se Puede Ganar Dinero Haciendo Marketing por Internet?

La respuesta corta es Sí, le reflexión es que mires lo que hacen los verdaderos emporios del marketing por internet.

  • Google.- Servicio de búsqueda de contenidos (su principal actividad)
  • Facebook.- Servicio de socialización entre personas
  • Youtube.- Servicio de Video (entretenimiento y formativo)
  • Twitter.- Servicio de mensajería interpersonal
  • Amazon.- Servicio de venta de libros electrónicos (diversificado ya a más artículos de venta)

5 Grandes corporativos, empresas multimillonarias que tienen el factor común de brindar un servicio.

Sólo uno de estos grandes gigantes nació como “vendedor”, pero si observas bien, el objetivo no era sólo vender libros, era acercar a sus clientes a encontrar conocimiento de forma rápida. Ahí nació el concepto de eBook.

¿Qué Servicio Implementarás en tu Marketing por Internet?

Encontrando un Nicho de Mercado Rentable

Una de las confusiones más comunes al querer vender, es no saber a quién venderle, por eso en el tema de hoy hablaremos del Nicho de Mercado.

Lo primero que debes saber en este mundo inmenso de la comunicación, es que debes encontrar a las personas a quienes quieres dirigir tus conocimientos y primero, debes descubrir en ti ¿Qué es lo que te apasiona?.

Todos los seres humanos nos desarrollamos en situaciones, hábitats y condiciones completamente distintas, aún quienes prevengan de las mismas familias, con la misma educación y oportunidades, serán diferentes entre si, es lo maravilloso de nuestro ser, por lo tanto, tú tienes algo especial que no tienen otras personas y que puedes compartirles.

¿Qué es eso tan especial que te hace diferente?

Una vez que logres encontrar en tu persona esa Gran Diferencia, pasaremos a lo que se conoce en marketing o mercadotecnia como: “Nicho de Mercado”.

Un nicho de mercado no es otra cosa que una necesidad por satisfacer una insuficiencia en nuestra vida.

Los grandes analistas del mercadeo, suelen pasar toda una vida encontrando nuevas fuentes de nicho de mercado para corporativos, empresas o emprendedores, pero te aseguro, no hay mejor manera de encontrar un nicho de mercado que haciendo lo que te apasiona.

Para poner un ejemplo claro, seguramente habrás visto, escuchado o incluso puedes pertenecer a un grupo de Facebook. En estos grupos se reúnen personas en torno a temas que les interesan o les gustan, para ser más concretos, pongamos el ejemplo del futbol.

En el grupo se discutirán una enorme cantidad de temas, desde el arbitraje, la pasión por X o Y equipos, los mejores jugadores, los grandes goles, etc.

Si perteneces a un grupo como el que te describí, tienes amplias posibilidades de haber encontrado un “nicho de mercado”.

Esas personas con las que convives, son apasionadas del tema y seguramente tú tienes algo que aportar que ellos “desean”.

Pero eso no es todo lo que se requiere para encontrar un nicho de mercado, necesitamos un poco más de análisis para saber si ese nicho de mercado es rentable o no y aquí veremos unas pequeñas fórmulas para obtener esos datos.

Primero conozcamos cuáles son los más grandes nichos que existen, los que ya están más que probados y comprobados en su rentabilidad:

  • Salud
  • Dinero
  • Amor

Si tu pasión se encuentra dentro de estos tres grandes nichos de mercado, la fórmula es más sencilla, focalízate o mejor dicho “especialízate” en un tema particular, te aseguro el 50% del éxito, el otro 50% será trabajo duro y especializado.

Ahora, si no se encuentra dentro de esos tres grandes nichos tu pasión, no te preocupes, jamás plantee que fueran los únicos nichos rentables, sólo son los tres más estudiados y reconocidos, si afirmara lo contrario, el dueño de Coca Cola se moriría de la risa igual que tú.

Encontrando un Nicho de Mercado Rentable

Bien, mi pasión no se encuentra entre los tres grandes nichos del dinero, entonces debes pasar al plan siguiente, que en realidad es también muy sencillo y aquí solo tienes que aplicar un poco de lógica haciendo un ejercicio sumamente sencillo: Las personas que comparten mi pasión, ¿gastan dinero en ello?.

Lo importante de este ejercicio no es buscar en lo que gastan, sino en lo que “quieren gastar”, por ejemplo, ¿podrías venderles cubos de hielo a los esquimales?.

Seguramente respondiste que no y eso te coloca fuera del nicho de mercado que te apasiona, porque en realidad el ejercicio es si puedes comprobar que el grupo con el que compartes aficiones “gasta dinero en ello”.

¿Por qué estoy fuera del nicho de mercado?

Si estás pensando que los apasionados del futbol gastan en playeras de sus equipos favoritos y quieres venderles playeras, es como si quisieras venderle cubos de hielo a los esquimales. ¿Imposible?, no, aquí pasaremos a la siguiente fórmula para encontrar nuestro nicho de mercado rentable.

Crea una Necesidad

¿Qué te parece la idea de vender tus cubos de hielo a esquimales, con saborizantes para sus alimentos?

Una vez que encuentras el nicho de mercado que te apasiona, debes aplicar la última fórmula que te llevará a hacerlo rentable: la innovación.

Ya pasaste por varios ciclos, ahora debes construir tu imperio para sacar el mayor provecho.

Te recomiendo ampliamente que el emprendimiento que vayas a implementar, tenga los siguientes factores:

  • Que sea ético
  • Satisfactorio para tu cliente
  • Que te sientas orgulloso de tu producto
  • Sea recomendable

Si cubres esos factores, te aseguro que estarás cada vez más cerca de tener éxito, entonces, tienes que encontrar cómo vender esos cubitos de hielo.

Retomando el ejemplo de las playeras de futbol, ¿qué valor agregado puedes darle?, una firma autógrafa del jugador o mejor, de todo el equipo, la versión especial, una playera personificada con el nombre de tu cliente, etc.

Crea un deseo y se convertirá en necesidad, ahí encontraras tus cubitos de hielo rentables, tu nicho de mercado, tu gran negocio.